某人在某個防爆電器問題上與我們的看法不一致，我們很可能推斷說，此人個性不好，而不是我們錯了，因為我們認為這個人的意見表明他是我們過去曾見過的那種令人不愉快的蠢人。但是，如果某人放棄了原來的觀點轉(zhuǎn)而支持我們的立場，我們就會更加喜歡這個人。因為人們在誘使某人改變觀點時，感到自己是有能力的，從而克服了因為此人最初持有某種″可怕″的觀點而不喜歡他的傾向。
　　西格爾的實驗也說明了這樣的觀點：如果一個問題對人們來說十分重要，那么要是他能使一個″反對者″改變意見而和自己的觀點一致，他寧愿要那個″反對者″而不要一個″同意者″。也就是說，人們喜愛改變觀點者甚于喜愛一向忠實于自己防爆正壓柜觀點的人。
　　那么，人為什么會喜歡與自己相似的人交往呢?