某人在某個(gè)防爆電器問題上與我們的看法不一致，我們很可能推斷說，此人個(gè)性不好，而不是我們錯(cuò)了，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這個(gè)人的意見表明他是我們過去曾見過的那種令人不愉快的蠢人。但是，如果某人放棄了原來的觀點(diǎn)轉(zhuǎn)而支持我們的立場，我們就會(huì)更加喜歡這個(gè)人。因?yàn)槿藗冊谡T使某人改變觀點(diǎn)時(shí)，感到自己是有能力的，從而克服了因?yàn)榇巳俗畛醭钟心撤N″可怕″的觀點(diǎn)而不喜歡他的傾向。
　　西格爾的實(shí)驗(yàn)也說明了這樣的觀點(diǎn)：如果一個(gè)問題對人們來說十分重要，那么要是他能使一個(gè)″反對者″改變意見而和自己的觀點(diǎn)一致，他寧愿要那個(gè)″反對者″而不要一個(gè)″同意者″。也就是說，人們喜愛改變觀點(diǎn)者甚于喜愛一向忠實(shí)于自己防爆正壓柜觀點(diǎn)的人。
　　那么，人為什么會(huì)喜歡與自己相似的人交往呢?