在防爆電器銷售談判時，迂回有時比直截了當(dāng)能更快更有效地達成自已的目的。
　　下面的案例能給防爆電氣廠家怎樣的啟示呢！
　　皇家馬德里隊的一位著名球星想要得到更高的合同酬金。接連幾個賽季，他都想自己去談判，但都未能達成滿意的協(xié)議。
　　 這位球星雖然很富有，并且英俊聰明，但他卻非常不善于交際。他承認，自己斗不過那個不講情面的經(jīng)紀人，因為經(jīng)紀人手中握有一張王牌：在與球星訂立的協(xié)議中，有一項使運動員不能轉(zhuǎn)會的保留條款。
　　怎樣才能使態(tài)度強硬的經(jīng)紀人接受自己的要求呢？
　　經(jīng)過苦苦思索，球星想出了一個曲線道路。那項保留條款是他不能加薪也不能跳槽的主要障礙，但是這個條款并不能阻止他退出體育界，所以他決定以退出體育圈、加入影視界為籌碼，向經(jīng)紀人施加壓力。這位球星雖然靦腆，模樣卻很討人喜歡，何況他大名鼎鼎，許多人都期待著在銀幕和熒屏上一睹其豐采。因此，他開始和一個獨資的制片商接洽，并草擬了一份為期5年的協(xié)議，同時把這一切都告知了新聞界。大眾傳媒對此做了大規(guī)模報道，引起轟動。
　　這樣一來，那個經(jīng)紀人受到了巨大壓力，因為如果這名球星掛靴而去，球迷們定會不依不饒地鬧個天翻地覆，他的生意也只好告吹。最終，他不得不滿足了球星的加薪要求。