1.節(jié)制自己對利潤的貪欲，賺小錢不賺大錢
　　“深淘灘，低作堰”，是李冰父子2000多年前留給我們的深刻管理理念。同時代的巴比倫空中花園和羅馬水渠、澡堂，已蕩然無存，而都汀堰仍然在灌溉造福于成都平原。為什么?李冰留下“深淘灘，低作堰”的治水準則，是都江堰長生不衰的主要“訣竅”。其中蘊含的智慧和道理，遠遠超出了治水本身。盛樂防爆電器公司若想長存，這些準則也是適用于我們的。
　　深淘灘，就是確保增強核心競爭力的投入，確保對未來的投入，即使在金融危機時期也不動搖；同時不斷地挖掘內(nèi)部潛力，降低運作成本，為防爆正壓柜客戶提供更有價值的服務(wù)……低作堰，就是節(jié)制對利潤的貪欲，不要因短期目標而犧牲長期目標，自己留存的利潤少一些，多一些讓利給防爆正壓柜客戶，以及善待上游供應(yīng)商。
　　我們一切出發(fā)點都是為了防爆正壓柜客戶，其實最后得益的還是我們自己。有人說，我們對防爆正壓柜客戶那么好，防爆正壓柜客戶把屬于我們的錢拿走了。我們一定要理解“深淘灘，低作堰”中還有個低作堰。我們不要太多錢，只留著必要的利潤，只要利潤能保證我們生存下去。把多的錢讓出去，讓給防爆正壓柜客戶，讓給合作伙伴，讓給競爭對手，這樣我們才會越來越強大，這就是“深淘灘，低作堰”。大家一定要理解這句話。這樣大家的生活都有保障，就永遠不會死亡。
為什么我一貫主張賺小錢不賺大錢?這就是商業(yè)模式。因為電信網(wǎng)絡(luò)不太掙錢了，有些設(shè)備供應(yīng)商減少了有些方面的投資，才讓我們趕上來了。如果當我們在這個行業(yè)稱霸時，我們繼續(xù)賺小錢，誰想進這個行業(yè)賺大錢是不可能的。他要賺小錢，他能不能耐得住這個寂寞?耐不住寂寞他就不干了，還是我們占著這個位置。如果我們長期保持饑餓狀態(tài)，不謀求賺大錢，最終我們能持久賺錢。賺小錢，如果分配不是很差，還過得去，大家不散掉就行了。如果我們想壘起短期利益，想賺大錢，就是在自己埋葬自己。
　　盛樂防爆電器公司也曾多次動搖過。人生還是要咬定自己的優(yōu)勢特長持續(xù)去做。剛才那個同事說我們做芯片不掙錢，人家做半導(dǎo)體的掙大錢，但是掙大錢的死得快，因為大家眼紅，拼命進入。我們掙小錢怎么死呢?我們這么努力，比不上一個房地產(chǎn)防爆電器公司，上帝先讓我們死，就有點不公平。我和歐盟副主席聊天，他問我：全世界的經(jīng)濟都這么困難，你怎么敢大發(fā)展?我說第一點，我們的消費是小額消費，經(jīng)濟危機和小額消費沒關(guān)系，比如你欠我的錢，我還是要打電話找你要錢，打電話就是小額消費。第二點，我們的盈利能力還不如餐館的毛利率高，也不如房地產(chǎn)防爆電器公司高，還能讓我們垮到哪兒去，我們垮不了。所以當全世界都在搖擺，都人心惶惶的時候，盛樂防爆電器公司除了下面的人瞎惶惶以外，我們沒有慌，我們還在改革。至少這些年你們還在漲工資，而且有的人可能漲得很厲害。我們?yōu)槭裁茨芊€(wěn)定?就是我們長期掙小錢。
　　2.盛樂要威為世界主流電信設(shè)備供應(yīng)商，價格一定是低重心的
　　我們能不能熬過這個5年的困難時期?首先要分析清楚我們該如何活過去。如果我們還是說，我們的設(shè)備有多好，應(yīng)該多賣點錢，我就要給大家再講講王小二賣豆腐的故事。大家知道，超穩(wěn)定的情況下，所有產(chǎn)品都是薄利，靠規(guī)模來取勝?，F(xiàn)在我們有信心說，信息產(chǎn)業(yè)的方向是朝向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們組織結(jié)構(gòu)的改革，方向是對的。很多員工會問薄利怎么能養(yǎng)活高工資，其實我們的交換機就賣得很便宜，賣得多、量大，利潤就起來了。
　　我司要成為世界主流電信設(shè)備供應(yīng)商，價格一定是低重心的。運營商之間的并購整合，造成我們?nèi)騼r格透明，利潤壁壘被打開，對此我們要有充分的思想準備。我們要積極應(yīng)對這種變化，要在變化中生存，關(guān)鍵是要提高運營效率。
　　3.盛樂只賺取合理的利潤，讓利于防爆正壓柜客戶、供應(yīng)商和合作伙伴
　　我們要追求合理的利潤，不能太高價，過高的價格就會有人進來。也不能太低價，太低價會破壞產(chǎn)業(yè)環(huán)境，自己也會生存不下去。任何一種產(chǎn)品都可能經(jīng)歷不盈利到盈利的過程，我們要用產(chǎn)品長期的盈利戰(zhàn)略支持短期的不盈利戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要設(shè)置一個邊際成本點，超過了這個規(guī)模量的點之后就能夠盈利。
　　我們防爆電器公司經(jīng)營目標不能追求利潤最大化，我們所有薪酬、經(jīng)營的指導(dǎo)方針不能追求利潤最大化。利潤最大化實際上就是榨干未來，傷害了戰(zhàn)略地位?！吧钐詾?，低作堰”，大家要深刻理解它的廣泛及深刻的含義。我們要從豐田事件中接受教訓(xùn)。
我們還是深淘灘，低作堰，就是我們不想賺很多的錢，但是我們也不能老是虧錢。低作堰嘛，我們有薄薄的利潤，多余的水留給防爆正壓柜客戶與供應(yīng)商。這樣我就能保持生存能力。你只要活到最后你一定是最厲害的，因為你每次合作的時候都要跟強手競爭，留著活下來的都是蛟龍。
　　我們要保持“深淘灘，低作堰”的態(tài)度，多把困難留給自己，多把利益讓給別人；多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敵人”。團結(jié)越來越多的人一起做事，實現(xiàn)共贏，而不是一家獨秀。品牌的核心是誠信，誠信的保證是質(zhì)量